Не все украинские покупатели настолько продвинуты, что точно знают, как продать свой пролет — то есть вещь, не подошедшую по разным причинам. К тому же — большая часть покупателей зарубежных онлайн магазинов часто покупает два смежных размера одной вещи, чтоб хоть один — подошел. 👗👗
Лишний размер — продают по 💲 себестоимости или с небольшой накруткой, чтобы окупить доставку к себе. Профессиональные продавцы, конечно, ставят на вещи бОльшие цены, чем мамочка, которой нужно сбыть одни лишние детские джинсы. Поэтому довольна и такая мамочка и покупатель.
Вот самые популярные сайты для продажи СВОИХ вещей и особенности их работы:
Содержание
ШАФА (shafa.ua)
📝 Описание:
Сайт появился давно, с легкой руки тогда еще Modnakasta. А сейчас входит в состав компании EVO. Изначально на нем принято было продавать только свои брендовые вещи и профессиональных продавцов было мало. Теперь их много, но чтобы продавать всё также требуются собственноручно сделанные фото, реальные цены, описание товара и т.д.
На этой площадке — торговля новыми вещами кипит поболее, чем на OLX. Но больше всего востребованы именно фирменные вещи средней ценовой категории и выше. Покупатели здесь продвинуты, разбираются в брендах, легко платят полную стоимость (если у вас уже есть положительные отзывы, как о продавце).
То есть вашу б/у кофточку из Италии купят легко, если цена адекватная, но также легко купят и новую шубу стоимостью не в одну тысячу долларов. Хуже продаются ноунеймы, Китай и дешевый товар. Приоритет сайта — женские вещи. Именно здесь дорогие бренды для прекрасных дам стоят дешевле — их продают те, кто купил сам и продает, зарабатывая.
Детские и мужские вещи находятся в других разделах и поиск по ним — чуть сложнее. Но разнообразие фильтров — упрощает его в любой категории. К тому же всю сделку можно совершить в личных сообщениях, а моб. приложение Шафы уведомит вас об ответе. Поэтому продавать и покупать — просто.
❗ Проблемы (для двух сторон сделки):
- Комиссия сайта с каждой проданной вещи очень немаленькая — 7% (только для продавца) и избежать её не получится, если вы хотите и дальше здесь продавать.
- Площадку заполонили продавцы секонда. Однако 9 из 10 продавцов намекнет о том, что перед вами ну очень б/у, упомянут про «тонкий запах», указав состояние вещи, как «очень хорошее», а не «идеальное» или «новое». Продавцы стока — меньшая проблема, ведь чаще всего они действительно торгуют неплохим европейским ребрендированым стоком (без ярлычков). Но и под названием «сток» может скрываться плохо пахнущая вещь.
- Продавцы дропа (дропшиппинг) — нередко понятия не имеют о самом товаре и сроках доставки. Обычно в их объявлениях нет замеров вещи и присутствуют только стоковые фото, которые они «продавливают» под видом своих. Конечно, если продавец опытный, обработал множество заказов и имеет положительные отзывы — значит, его поставщик достаточно пунктуальный.
- Сложно продать что-либо без отзывов. А ведь покупатель может и не захотеть его оставлять, хоть вы уже и заплатили комиссию за продажу, которая открывает такую возможность. Поэтому вначале стоит продавать с минимальной предоплатой за доставку или рискнуть и предложить вещь наложкой. После первого отзыва — дело пойдет быстрее. Или хотя бы заработайте отзывы, как покупатель — покупая вещи для себя у других продавцов.
- Администрация, якобы, страхует вещи на суму до 1000 грн. Но чтобы получить страховку, став жертвой мошенника — потребуется приложить заявление, принятое в вашем отделении полиции. По переписке — разбираться не будут.
- Наложенным платежом (полным) вам мало кто отправит хороший товар. Ведь в случае неполучения — продавец теряет очень много на оплате доставки туда-сюда. С другой стороны — это делает вашу работу с Шафой в роли продавца — легче. А с недавних пор на помощь пришла бесплатная доставка от Джастин наложенным платежом.
- Реклама своих товаров на сайте — не дорогая, но и не дешевая. Но не оплачивайте её до момента прохождения объявлением модерации.
Клумба (kloomba.com)
📝 Описание:
Сайт изначально — площадка для торговли детскими вещами, но со временем разрастался и, как и все, стал сайтом для продажи всего (даже еды). В том числе и б/у вещей. Реклама доступна «суперпродавцам», которым может стать почти что любой, кто согласится продавать с комиссией за продажу в 3%.
Сам сайт хорошо гуглится, имеет много категорий, но в последнее время покупательский интерес к вещам для взрослых средней ценовой категории и выше — снизился. Поэтому можно с уверенностью сказать, что приоритет сайта — детские вещи и аксессуары, а также просто недорогие вещи для всех.
К тому же много покупателей ушло на другие площадки Клумбы (отдельные домены, объединенные между собой) для разных нужд:
- kashalot.com — клуб (болталка) и место для аукционов недорогих вещей. Последний чаще используется для продажи ненужных вещей, с дефектом или для рекламы своего основного торгового аккаунта на Клумбе профессиональными продавцами. Для обычных покупателей и обладателей неподходящих вещей сайт ценен наличием в Клубе темы «ПРОЛЁТЫ». Именно в ней можно бесплатно бесплатно разместить свою вещь. Но в теме пользователи ожидают именно реальные пролеты по цене вашей покупки.
- speshka.com — сайт для участников Совместных Покупок (СП). Где организаторы покупают вещи у продавца (производителя) по оптовой цене или спец. цене для СП и продают пользователям сайта, добавив к цене стоимость своих услуг. Там же торгуют сами продавцы опта, дропшипперы и т.д. Поэтому продать одну свою вещь — не получится. Только купить и только недорогую. Дорогие СП на площадке — не прижились. Однако разница между СП и розницей действительно может быть очень внушительной. Например, для детских босоножек она может достигать пары сотен.
- bulavka.com.ua — совершенно новая площадка для торговли исключительно своими вещами. Торговцы, торгующие профессионально — не допускаются. Здесь вы также можете продать свою вещь — как б/у, так и новую. Но только если у вас 1 ед товара, а не пару десятков (что прозрачно намекает на магазинную торговлю). Все размещения — бесплатны и без комиссии за продажу.
❗ Проблемы (для двух сторон сделки):
- Ассортимент продавцов Клумбы — в больше степени неактуальный, чем на других площадках. Нет инструмента, подсчитывающего кол-во товаров в наличии.
- Не рекламируя вещь — трудно попасть даже на первую страницу в категории. И если раньше вещи в ТОПе занимали пару строк, то сейчас — пару страниц.
- Нет приложения, уведомление о вопросе / ответе приходит на электронную почту.
- На Клумбе осталось больше профессиональных продавцов, а также торговцев стоком и сэкондом, чем остальных.
Кидстаф (kidstaff.com.ua)
📝 Описание:
Старая огромная площадка, совмещенная с форумной болталкой sovet.kidstaff.com.ua. Здесь торгуют производители, мелкие торговцы, крупные, то есть продают все, кто хочет продавать. Особенно любим сайт магазинами — для них варианты рекламы на главной странице — безграничны.
Но продать свою вещь — тоже несложно. Тем более что на Кидстафе осталось так называемое «бесплатное поднятие» вашего объявления, которое в последние годы пропало везде, где ранее было. Так что регистрируйтесь — и ищите своего покупателя. Не сомневайтесь, что вашу вещь отыщут, если вы правильно заполните карточку товара. Без комиссии за продажу.
❗ Проблемы (для двух сторон сделки):
- Интерфейс сайта не менялся давно, и разобраться в его недрах — сможет не каждый, особенно туго придется новичкам в плане торговли. Здесь всё также разукрашивают шрифты, заполняют строки, строки и стороки, а уж найти место для отзыва после покупки — глобальный успех. Но когда вы это всё освоите, то останетесь на сайте, как и другие тысячи пользователей.
- Фото товара в общей сетке — мелкие и не четкие.
- Чтобы запустить полноценную рекламную компанию — FAQ необходимо прочесть несколько раз.
- Премиум продавцы, продавцы с отзывами, оплатившие платные клики по ключевым запросам — конечно же, имеют приоритет в выдаче.
OLX (olx.ua)
📝 Описание:
На самом деле продать свою вещь здесь — легче всего 🏆. К тому же — бесплатно (если не оплачивать ТОП). Платное размещение действует только для бизнеса и тех, кто достиг лимита в какой-то категории. Например, если вы продали три детские коляски, то за размещение следующей — нужно платить (что немного логично). Здесь разлетаются старые кастрюли, редкие книги, недорогие б/у вещи и, собственно всё, что хотят купить покупатели.
❗ Проблемы (для двух сторон сделки):
Только не делайте предоплат, не отправляйте наложенным платежом (если покупатель откажется — за доставку в две стороны платите вы) и не оставляйте личных данных. Но главное — пользуйтесь инструментом ОЛХ ДОСТАВКА, который подходит как для продаж, так и покупок. Однако и там будьте осторожны, не подвязывая к аккаунту карту, на которую складывает деньги вся семья и дальние родственники. Используйте почти пустую, прежде прочитав, как работает олх доставка.
